Kdaj je pravi čas za prodajo nepremičnine? Mit o “sezoni”, ki vas stane denarja

Med lastniki nepremičnin v Pomurju in Prlekiji kroži prepričanje, da obstaja “pravi” čas za prodajo, najpogosteje pomlad ali zgodnja jesen. Poletje in zima veljata za mrtvo sezono, ko naj bi bilo bolje počakati. Realnost trga pa kaže drugačno sliko, ki lahko lastnikom, ki se je ne zavedajo, dejansko škoduje.

Od kod izvira prepričanje o “sezoni prodaje”?

Ideja o pomladni ali jesenski sezoni izhaja iz starejših vzorcev vedenja na trgu nepremičnin: lepše vreme, urejeni vrtovi in daljši dnevi naj bi pripomogli k boljšemu vtisu pri ogledih, poletje pa je veljalo za čas dopustov, ko naj kupci ne bi imeli časa ali volje za iskanje doma. To razmišljanje se je skozi leta uveljavilo kot splošno prepričanje, tudi med prodajalci, ki nikoli niso preverili, ali dejansko drži.

Kaj se zgodi, ko vsi čakajo na isto sezono?

Težava nastane, ko se veliko lastnikov odloči za isto strategijo hkrati. Ko pride jesen ali pomlad, se na trg naenkrat izlije val novih oglasov. Namesto da bi bila vaša nepremičnina v ospredju, postane ena od desetin podobnih ponudb, ki tekmujejo za pozornost istih kupcev. Več konkurence pomeni daljši čas prodaje, večji pritisk na ceno in manj pogajalske moči za prodajalca.

Kupci ne čakajo na sezono

Medtem ko prodajalci sledijo sezonskemu vzorcu, se kupci vedejo povsem drugače. Odločitev o nakupu nepremičnine je pri večini povezana z življenjskimi okoliščinami, ne s koledarjem:

• selitev zaradi nove službe ali napredovanja,
• povečanje ali zmanjšanje družine,
• odobreno stanovanjsko posojilo z rokom veljavnosti,
• prodaja lastne nepremičnine, ki sili v hiter nakup nove.

Noben od teh razlogov se ne ravna po tem, ali je marec, julij ali november. Resni kupci, torej tisti z jasnim namenom in urejenim financiranjem, spremljajo trg skozi vse leto in so pripravljeni ukrepati takoj, ko najdejo ustrezno nepremičnino.

Prednost prodaje izven “sezone”

Prodaja poleti ali pozimi, ko je na trgu manj ponudbe, prinaša lastniku otipljive prednosti:

Manj konkurenčnih oglasov. Vaša nepremičnina ni potopljena med desetinami podobnih ponudb, temveč izstopa in dobi več ogledov na posamezen oglas.

Bolj osredotočeni kupci. Kdor išče nepremičnino izven glavne sezone, to praviloma počne iz konkretnega razloga, ne iz radovednosti. To pomeni manj “turističnih” ogledov in več resnih povpraševanj.

Hitrejši proces odločanja. Manjša izbira na trgu pogosto pospeši odločitev kupca, saj se zaveda, da bo v primeru odlašanja nepremičnino morda prehitel nekdo drug.

Kaj to pomeni za vas kot prodajalca?

Čakanje na “pravi” čas ni strategija, je odločitev brez podatkov. Namesto da se ravnate po splošnem prepričanju, je smiselno oceniti trenutno stanje ponudbe v vaši regiji, povpraševanje po vašem tipu nepremičnine in lastne časovne okoliščine. V mnogih primerih se izkaže, da je najboljši trenutek za prodajo prav zdaj, ne glede na letni čas.

Nevromarketinške raziskave kažejo, da možgani zaznajo redkost (angl. scarcity) kot signal vrednosti, kadar je nečesa manj, ga naši možgani nezavedno ocenijo kot bolj zaželenega. Enak princip velja pri nepremičninah: manjša ponudba na trgu ne pomeni manj kupcev, temveč pogosto pomeni, da vsaka posamezna nepremičnina v očeh kupca pridobi na pomembnosti in nujnosti odločitve.

Ne čakajte na “pravi” trenutek, ki ga narekuje koledar, temveč na trenutek, ki ustreza vaši situaciji in trgu. Če razmišljate o prodaji svoje nepremičnine v Pomurju ali Prlekiji, vam pripravim brezplačno, nezavezujočo oceno vrednosti in konkretno strategijo za vaš primer, ne glede na letni čas.