Nepremičninska posrednica Ljutomer: Zakaj pravi kupec ni vedno tisti z najvišjo ponudbo.

Cena ni edina stvar, ki šteje pri izbiri kupca.

Ko prodajalec v Ljutomeru ali Pomurju dobi dva interesenta za svojo nepremičnino, je prva misel skoraj vedno enaka: kateri ponuja več? To je razumljivo. Ampak izkušena nepremičninska posrednica bo postavila drugačno vprašanje, kateri ima urejeno financiranje? Razlika med tema dvema vprašanjema je razlika med prodajo, ki steče, in prodajo, ki se po šestih tednih sesuje.

Kaj se zgodi, ko financiranje ni urejeno?

Scenarij, ki ga poznam iz prakse: prodajalec podpiše predpogodbo, vzame nepremičnino z oglasnih portalov, zavrne druge interesente in čaka. Kupec gre v banko. Banka zahteva dodatno dokumentacijo. Cenitev pride nižje od dogovorjene cene. Kredit ni odobren v zahtevanem znesku. Rok iz predpogodbe teče. V najboljšem primeru se pogajanja začnejo znova, tokrat iz šibkejše pozicije prodajalca. V slabšem primeru posel odpade. Ara se vrne. Čas ne.

Na majhnem trgu, kot je Ljutomer in okolica, je vsak tak primer drag, ne samo finančno. Nepremičnina, ki je bila “v prodaji” in se ni prodala, na trgu pusti sled.

Kaj pomeni “urejeno financiranje”?

Ne pomeni, da ima kupec kredit že odobren to je redkost, ker banke odobrijo kredit šele za konkretno nepremičnino. Pomeni, da je kupec naredil domačo nalogo: pogovoril se je z banko, ve koliko lahko dobi, ima pisno potrdilo o okvirni kreditni sposobnosti in razume, kakšna lastna sredstva potrebuje.

Tak kupec pride na ogled z realnimi pričakovanji. Ne zapravlja vašega časa. In ko pride do podpisa, veste, da bo šlo skozi.

Zakaj je to naloga posrednice?

Ker prodajalec tega ne more preveriti sam ne da bi bil vsiljiv, ne da bi izgledal nezaupljivo in ne da bi vedel, katera vprašanja sploh postaviti.

Kot nepremičninska posrednica v Ljutomeru in Pomurju to preverim v vašem imenu diskretno, profesionalno, kot del standardnega postopka. Resni interesenti to razumejo in spoštujejo. Tisti, ki niso resni, se na tej točki sami izločijo. In to je točno to, kar želite.

Višja cena ali manjše tveganje?

Včasih je odgovor seveda višja cena, če sta oba kupca enako resna, enako pripravljena in enako zanesljiva. Ampak ko sta ponudbi blizu in je ena stran bolj urejena, izkušena posrednica ve, katera je pametnejša izbira za prodajalca. Ne zato, ker bi bila nižja cena vedno boljša. Zato ker je prodaja, ki se zaključi, vedno boljša od tiste, ki se ne.

Lokalni trg ima svoje zakonitosti

Pomurje in Prlekija nista Ljubljana. Bazen resnih kupcev je manjši. Vsak ogled šteje. Vsak interesent, ki ga zamudite med čakanjem na nepravega, je priložnost, ki je šla mimo. Prav zato je na lokalnem trgu izbira pravega kupca ne samo najvišjega ponudnika, ena od ključnih odločitev v celotnem procesu prodaje. In ena od stvari, kjer lokalna posrednica, ki pozna trg, kupce in postopke doda vrednost, ki je oglasni portal ne more.

V WIN Estate vsako prodajo vodim tako, da ste vi zaščiteni od prvega ogleda do vpisa v zemljiško knjigo. Ker prodaja ni zaključena, ko je podpisana pogodba. Zaključena je, ko je denar na vašem računu.

Razmišljate o prodaji v Ljutomeru ali Pomurju? Začniva s pogovorom brezplačno in brez obveznosti.

Nevromarketing nas uči, da možgani niso zasnovani za tveganje, zasnovani so za njegovo izogibanje. Ko prodajalec stoji pred dvema kupcema, ne izbira med dvema ponudbama. Izbira med dvema občutkoma varnosti. In tisti, ki se počuti varnejše, redko obžaluje svojo odločitev.